Tashkilotlardagi Kuch O'yinlari

2024 Muallif: Harry Day | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 15:55

Boshliq yoki bo'ysunuvchi

G'olib yoki mag'lub, bo'ysunuvchi yoki isyonkor bo'lish uchun fitna uyushtirish yoki hayotdagi hamma narsaga kuchli usullar bilan erishish - bularning hammasini biz, ota -onamiz ham, odamning o'sishi va rivojlanishi davomida uni o'rab turgan ijtimoiy muhit ham yaratadi.

3-4 yoshidayoq bolada iroda deb ataladigan tuzilma shakllanadi (L. Marcher. Bodynamik tahlil) va aynan o'shanda odam o'z maqsadiga qanday erishish mumkin-manipulyatsiya orqali-ayyorlik bilan, pichirlash, aldash yoki kuch bilan - baqirish, tahdid qilish, jismoniy zo'ravonlik, yoki bo'ysunish va bo'ysunish orqali yoki ochiq muloqot orqali - gapirish, yordam so'rash. Bola uni tarbiyalaydigan va tarbiyalaydigan muhitga moslashishni o'rganadi, bu unga omon qolishiga, xohlagan narsasini olishiga, o'z pozitsiyasida o'rnashishiga yordam beradigan o'z qarorlarini qabul qiladi va keyin qabul qilingan dastlabki qarorga asoslanib, odam o'zini o'zi bajaradi. hayot yo'li, qayta -qayta, o'zingiz uchun tanlovingizni tasdiqlashning yangi usullarini ochib beradi. Odatlar, xulq -atvor va umuman odamning xarakteri shunday shakllanadi - moslashuvchan yoki isyonkor, o'yin o'ynaydigan yoki ochiq.

Bolalar tajribasiga asoslanib, odamning ssenariysi ham tuziladi - g'olib yoki yutqazgan, etakchi yoki "kulrang zot", bo'ysunuvchi yoki xo'jayin, va shu tajriba tufayli odam o'sha muhitda ish topadi yoki ochadi va u o'z farzandlarining qarorlarini maksimal darajada tasdiqlay oladigan tarzda biznes yuritadi.

Kuch o'yinlarining ta'rifi va uning usullari

Quvvat bu - o'z xohish -irodasini yuklash, boshqa odamlarning qarshiliklariga qaramay, ularning faoliyati va xulq -atvoriga ta'sir o'tkazish qobiliyati va qobiliyati. Quvvatning mohiyati bu imkoniyat nimaga asoslanganligiga bog'liq emas. Hokimiyat turli usullarga asoslangan bo'lishi mumkin: demokratik va avtoritar, halol va insofsiz, zo'ravonlik va qasos, aldash, provokatsiya, tovlamachilik, rag'batlantirish, va'dalar va boshqalar (Vikipediya)

Kitobida Quvvatning teskari tomoni. Karnegi bilan xayrlashish yoki qo'g'irchoq uchun inqilobiy qo'llanma Klod Shtayner kuch o'yinlarini belgilaydi:

Kuch o'yini - bu ataylab tuzilgan bitim yoki bitimlar seriyasi (bu erda bitim ijtimoiy o'zaro ta'sir birligi), Bu vaqtda odam harakat qiladi:

a) boshqa odamni o'zi xohlamagan ishni qilishga majburlash

b) boshqa odamga xohlagan narsani qilishiga yo'l qo'ymaslik ».

Kuchli o'yinlar faol va passiv bo'lishi mumkin va ikki shaklda bo'ladi: jismoniy va psixologik.

Faol o'yinlar, agar odam o'z maqsadiga erishsa va qarshilikka duch kelsa yoki maqsadga erishish rejasini ishlab chiqishda boshqalarning qarshiligiga qarshi chiqishni o'z ichiga oladi.

Va shunga ko'ra, passiv kuch o'yinlari odamlar tomonidan faol pozitsiyaga javoban ishlatiladi, ya'ni. boshqalarning xohishlariga qarshi.

Jismoniy shakl bosqinchilar tomonidan yoki kompaniyani qattiq bosib olish shaklida namoyon bo'lishi mumkin. Tashkilotning o'zida kuch o'yinlarining jismoniy shakli eshiklarni taqillatish, xodimlarga narsalarni otish, itarish, urish, devorga bosish, jinsiy zo'ravonlik va boshqa nozik o'yin kabi belgilar bilan ko'rinadi. jismoniy shaklning rangi, masalan, uchrashuvlar, uchrashuvlarni rejalashtirish, shaxsiy suhbatlar paytida - mushtlarni, jag'larni, tishlarni g'ijirlatishni, tajovuzkor intonatsiyani, chegaralarni buzishni, ya'ni. o'tirgan odamning tepasida turing.

Psixologik shakl jismoniy zo'ravonlikni o'z ichiga olmaydi, balki maqsadga ega, xohlagan narsaga erishish uchun boshqa odamni majburlash orqali ishlatish. Bu shaklning namoyon bo'lishi qo'pol shaklda ham bo'lishi mumkin, masalan, tahdid soluvchi intonatsiya, jaholat, yutuqlarning qattiq devalvatsiyasi, aniq yolg'on va norozilik ifodasi, va yanada nozikroq tarzda - istehzoli jilmayish, yashirish. haqiqat yoki ayyor yolg'onlar, g'iybat, dalillarni manipulyatsiya qilish, keng miqyosda - siyosiy va ijtimoiy, madaniy va reklama.

Biznes dunyosida bu shakl birlashish va qo'shilish shaklida namoyon bo'lishi mumkin, bu erda kompaniyalarning birlashishi ekvivalent tuzilmalarning kombinatsiyasi bo'lib, bu yangi kompaniyaning paydo bo'lishiga olib keladi, lekin, qoida tariqasida, birlashish haqiqiy sotib olish deb ataladi, bu erda bitta kompaniya boshqasini "yeydi" va aktivlar absorberga o'tadi.

Bu o'yinni qo'llab -quvvatlash taklifi, kichikroq kompaniyaning rivojlanishi, qo'shma faoliyatning afzalligi - sinergiya bilan sarmoya kiritish mumkin, lekin shuni tushunish kerakki, kuch o'yini ertami -kechmi o'zini namoyon qiladi., shartnomalarni buzish.

Afsuski, ochiq muloqotga tayyor bo'lmagan va to'g'ridan -to'g'ri yondashuv voqeaning muvaffaqiyatini ta'minlashi va o'z irodasini boshqa odamlarga yuklashga olib keladigan manipulyatsiyalarga, kuch omillariga murojaat qilishiga ishonmaydiganlar hali ham ko'p.

Psixologik kuch o'yinlarining tasnifi

K. Shtaynerning fikricha, psixologik kuch o'yinlari bir necha toifalarga bo'linadi va quyidagi tasnifga ega.

Kamchiliklarga asoslangan kuch o'yinlari

Bu o'yinlar "Hammasi yoki hech narsa" shiori ostida o'tkaziladi va "Yoki, mening nazarimda, yoki umuman emas", "Hozir yoki hech qachon", "Sen biz bilansan yoki bizga qarshi" kabi turli xil o'zgarishlarni o'z ichiga oladi.

Bu o'yin sun'iy ravishda yaratilgan taqchillikka asoslanadi, buning natijasida kerakli mahsulotlarni nazorat qilish va monopollashtirish va ularga boshqa odamlarga kirishni rad etish imkoniyati, shuningdek, yo'qotishdan qo'rqish va nima bo'lmasin. insonning ehtiyojlari shakllanadi. Bu global miqyosda oziq -ovqat, minerallar, ichimlik suvi va boshqalarni o'z ichiga oladi. Biznes tuzilmalarida bu "teng huquqli" sheriklik o'yinlari bo'lishi mumkin, agar hamkorlik foydali bo'lsa, sheriklar bitta jamoa, agar bir tomonda kamida 1% foiz bo'lsa. afzallik, keyin o'yin darhol boshlanadi. Tashkilotlarda bu o'yin ko'pincha "siz bu maoshga rozilik bildirasiz yoki umuman ishingiz yo'q", "siz bu ishni qilasiz yoki ishdan bo'shatilasiz" shaklida namoyon bo'ladi. So'nggi paytlarda yirik kompaniyalar ekstremal sport turlari bilan bog'liq korporativ sayohatlarni faol targ'ib qilishmoqda. Umuman olganda, bu sayohatlarning maqsadi ijobiydir - birlashish, yangi ko'nikmalarga ega bo'lish, motivatsiyani oshirish, lekin agar odamlarning xohish -istaklari, ehtiyojlari va imkoniyatlaridan qat'i nazar, ishtirok etish majburiy bo'lsa, "Siz biz bilan yoki bizga qarshisiz. "kuchga kiradi - siz ishtirok etasiz yoki ishlaysiz, hammasi yoki hech narsa.

Qo'rqinchli o'yinlar

Qo'rqitishga asoslangan kuch o'yinlari odamlarni zo'ravonlik qo'rquvini boshqaradi, ham jismoniy - kaltaklash, zo'rlash, hibsga olish, qiynoq va hissiy - tahqirlash, haqorat, johillik, tanqid, ayb.

Bu o'yin xodimlar o'rtasida eng ko'p uchraydigan stress sabablaridan biridir. Uning tarkibiy qismlari:

· Qattiq ish tartibi;

• qo'pol rahbarlik madaniyati;

· Kompaniyani qisqartirish, qayta tashkil etish va qayta tuzish tahdidi;

· Ish hajmining oshishi va uni amalga oshirishning real bo'lmagan muddati;

· Xodimning tashkilot ishiga qo'shgan hissasini kamsitish;

· Kamsituvchi vazifalarni belgilash;

· Shantaj;

· Kompaniyadagi ishlarning aniq holati haqida xodimlardan ma'lumotlarni yashirish.

Suhbat davomida qo'rqitish ovoz balandligida, imo -ishorada, baqirishda, gapiruvchining so'zini kesishda yoki aksincha, monoton intonatsiyada namoyon bo'ladi. Hamma variantlardan ham, yakka variantlardan ham foydalanish mumkin.

Qo'rqitish o'yinlari samarali va qo'rquv, aybdorlik va iste'foga sabab bo'ladi, bu esa fikrlashga to'sqinlik qiladi va qaror qabul qiladi.

Yolg'onchi kuch o'yinlari

Gitler "Mayin Kampf" da shunday deb yozgan edi: "… oddiy tafakkur soddaligi tufayli, ko'p odamlar kichik yolg'onlarga qaraganda, katta yolg'onlarga osonlikcha berilib ketishadi, chunki ular vaqti -vaqti bilan mayda -chuyda narsalarga yolg'on gapirishadi, lekin uyalishadi. katta yotish. Bunday aldashni o'zlari xayoliga ham keltirmaydilar, shuning uchun ular boshqalarning jur'at eta olishlarini tasavvur qila olmaydilar, shunday sharmandali rolda boshqalarning oldida paydo bo'lish xavfini tug'diradilar ».

Aldash odamlarni nazorat qilishning eng samarali usullaridan biridir. Yolg'on yoki yarim haqiqat xaridor uchun foydali bo'lgan narsani sotish, ishontirish va ilhomlantiradi.

Keng tarqalgan o'rash o'yinlaridan biri bizning postsovet hududida keng tarqalgan. Binoning chiroyli jabhasi mijozning ichkarisiga kirsa, devorlari tozalanmagan, ta'mirlanmagan xonaga kirsa, barcha umidlarni barbod qiladi. Bunday holda, kompaniya o'zi bilan o'ynaydi va shunga ko'ra yutqazadi, chunki u mijozning ofis ostonasida ishonchini yo'qotadi.

Boshqa variant, katta mebel va qog'ozsiz chiroyli toza ofis, yorqin va'dalar - piramida sxemasi sohasidagi bir kunlik firmalar turlaridan biri.

Yaxshiyamki, tobora ko'proq ishbilarmonlar halol ishbilarmonlik hamkorligi va ochiq muloqot tarafdori, lekin bizning dunyomiz ikki tomonlama bo'lgani uchun biznes dunyosi ham rivojlanishda davom etmoqda: raqobatchilarga qarshi qora piar, soliq to'lashdan bo'yin tovlash, "kulrang" ish haqi, iste'molchilarni tanishtirish. chalg'ituvchi, xayriya to'lovlari, xaridorlarni o'ziga jalb qilish, voqealarni ataylab buzish (hack-date).

G'iybat, mish -mishlar, yarim haqiqatlar, najot uchun yolg'on, kam gapirish - bularning barchasi hokimiyatning yolg'on o'yinlari.

Passiv kuch o'yinlari

Passiv kuch o'yinlari-bu etakchi o'yinchining passiv-tajovuzkor xatti-harakatlarini ko'rsatadigan himoya o'yinlari. Bu turdagi etakchi o'yin - "Uyda hech kim yo'q". Bu turli xil ko'rinishda taqdim etilishi mumkin: tashrifchining vaqtini qabul qilmaslik, boshqa ish bilan shug'ullanish - telefonda gaplashish, muzokaralar paytida yoki ish uchrashuvida sizning yozuvlaringiz bilan band bo'lish, boshqa sertifikatni olib kelishni talab qilish, javob berish. Sizga kerak bo'lgan ma'lumotni kutish yoki 1, 2, 3 raqamlarini bosish taklifi bilan mashina.

O'yinning bunday turi aytadiki, agar siz men uchun biror narsa qilishimni xohlasangiz yoki xohlagan narsangizga erishmoqchi bo'lsangiz, unda siz hech narsani xohlamasligingiz uchun bir qator harakatlardan foydalanishingiz kerak bo'ladi va siz endi men bilan bog'lanmaysiz. men uchun keraksiz savollaringiz.

"Siz menga qarzdormiz" - bu passiv kuch o'yinlarining yana bir turi, odamlarning o'z majburiyatlarini boshqalarga nisbatan sezgirlik bilan ishlatilishiga asoslangan. Bu o'yinni o'ynaydigan odamlar, boshqalarning aybdorlik tuyg'usiga moyilligini sezadilar. Bir qator mayda -chuyda ishlarni qilib, ular boshqa odamga minnatdorchilik bildirish orqali manevrlariga zamin yaratadilar.

Yirik korporatsiyalar darajasida kompaniya bitta katta oila degan fikr shakllanadi va shu orqali ushbu kompaniyada ishlash imkoniyatidan faxrlanish hissi va hech bo'lmaganda noroziligini boshdan kechirganlar orasida aybdorlik hissi paydo bo'ladi.

"Siz menga qarzdormiz" o'yinining yuqori darajasida, odamlar o'z firmalarini yo'qotadilar, ko'chmas mulklarini garovga qo'yadilar, katta qarzga botadilar, faqat ba'zilar boshqalarni itoat qilishga ko'ndirishi mumkinligiga ishonishadi, ikkinchisi esa o'z "xayrixohiga" qarzdor deb hisoblaydilar…

Kuch o'yinlaridan chiqish.

O'yinlarni eskalatsiyadan to to'liq topshirishgacha chiqishning turli xil variantlari mavjud. Va boshqa strategiya jiddiy xarajatlarni talab qiladi, birinchi holda, nafaqat ma'naviy, balki moliyaviy va vaqt, chunki bu juda uzoq davom etadigan jarayon bo'lishi mumkin, bu hamon bir tomonning bo'ysunishiga olib keladi.

Bir tomondan, bo'ysunish yoki bo'ysunish ozgina qondek tuyulishi mumkin, lekin boshqa tomondan, bu hissiy zo'ravonlik, tahqirlanish, o'z huquqlari va tanlash erkinligini oyoq osti qilishdir.

O'yindan tashqi qutilishning bir varianti mumkin, uning antitez shaklida namoyon bo'lishi, agar odam o'z huquqini talab qilsa, uning ehtiyojlari va imkoniyatlarini eslasa.

O'yindan chiqish va chiqishning eng yaxshi usuli - bu shartnoma.

Yaxshi yozilgan shartnoma xarajatlar va qo'rquvlarni, mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizliklar va mukofotlarni o'z ichiga oladi. Shartnoma - bu har ikki tomonga ham mos kelishuv, bu erda umumiy muloqot qoidalari va umumiy maqsadlar ko'zda tutilgan.

Xulosa.

Esingizda bo'lsin, siz bolaligingizda qanday qarorlar qabul qilsangiz ham, har doim qayta qaror qabul qilishingiz mumkin, ya'ni. hozirgi haqiqat, e'tiqod va qadriyatlaringiz asosida yangi qaror qabul qiling.

O'zingizni, biznesingizni va yaqinlaringizni himoya qilishga yordam beradigan kuch o'yinlarini tan olishni, tahlil qilishni, o'ylashni, shartnomaviy munosabatlarni o'rganing.