2024 Muallif: Harry Day | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 15:55
Xususiy poyabzal fabrikasi va do'koni direktori Yelena biznes uchun joylashtirish texnikasi turiga rozi bo'lib, ulardan hech narsa kutmagan. U ko'pincha hamma narsa uzoq vaqtdan beri noto'g'ri ketayotganini his qilardi. Lekin qanday qilib va nimani o'zgartirish kerakligini u bilmasdi. Aksincha, vijdonni tinchlantirish uchun edi, "bu erda ular buni allaqachon sinab ko'rdim" deyishdi.
"Biz sotib olmoqchi bo'lgan mahsulot" birinchi texnikasini yaratganimizda, Elena hayron bo'ldi. Uning ko'plab raqobatchilari bor edi, hamma jahon brendlarining uslubi va uslubidan nusxa ko'chirdi, o'ziga xos narsani o'ylab topa olmadi. Ammo biz chuqur ongsiz usulda, biz uning ajdodlari maydoniga kirganimizda, o'ziga xos g'oyalar tarqab ketdi, ular yengil kesishga muhtoj bo'lgan qimmatbaho toshlar kabi yarqirab ketdi. Elena materialni tahlil qila boshladi - har xil turdagi mijozlarining og'riqlari, qo'rquvlari va umidlari uni o'z mahsulotiga yangicha qarashga majbur qildi - ayollar poyabzali. "Mahsulot sotib olmoqchi bo'lgan xaridorlar" texnikasi unga o'z mijozlarini yaxshiroq tushunishga yordam berdi, u nihoyat o'z ko'rish doirasidan chiqib ketgan narsalarni ko'rdi - xaridorlar poyabzal orqali qanday imkoniyatlarga ega bo'lishni, o'zlarida qanday imkoniyatlar va resurslarni ochib berishni., qanday xavflardan qochish kerak … Oxir-oqibat, xaridorlar hech qachon "men sizdan poyabzal sotib olmayman" yoki "men o'zimni yomon tutaman, o'zimga e'tibor qaratishga loyiq emasman, shuning uchun men poyabzal sotib olmayman" demaydilar. poshnali etiklar " - ular har doim bitta narsani aytishgan va" menga mos emas "yoki" men faqat ko'rish uchun keldim ".
Keyingi uslub unga ko'p yillar davomida taxmin qilmoqchi bo'lgan haqiqatni ochib berdi - lekin mijozlar, ayniqsa janjalli va janjalkashlar, uni haqiqatan ham qanday ko'rishadi, ularni mojaroni boshlashga, yarashishdan bosh tortishga, shikoyat yozishga nima undaydi? Qanday qilib mijozni o'zingiznikiga aylantirasiz? U kelishni xohlagani uchun, xaridorlar achchiq emas, to'yib, og'riqlarini tushunib, do'kon atmosferasiga nima qo'shish kerakligini raqobatchilarga emas, balki unga qoldirishni xohlardi. ta'mi, ular uning do'koniga qanday tuyg'u bilan kelgan?
Elena faqat materiallarni marketing bo'limiga topshirishga ulgurdi. Ikki hafta o'tgach, sotuvchi ayollar biznes va do'kon egasining o'ziga xosligini ta'kidlaydigan so'zlarni o'z ichiga olgan matnlarni o'rganishdi, xaridorlarga alohida yondashuv ishlab chiqildi, ularning chuqur qo'rquvlari e'tiborga olindi, e'tiborga olinmadi va ularga munosib e'tibor berildi. Axir, ko'pincha xaridorlarning o'zlari nimadan qo'rqishlarini va nima sotib olishlarini taqiqlashlarini yoki modali va chiroyli poyabzallarni kiyishdan uyalishganini tushunishmaydi.
Har bir texnik bir butun kashfiyotga aylandi. Ma'lumotni ongsiz ravishda o'qib, olingan bilimlar darhol savdo tizimiga o'rnatildi.
Elena qanday natijaga erishdi? U o'z mahsulotlarining yo'nalishini o'zgartirdi, xaridorlar va xodimlar bilan munosabatlarni tikladi va o'z do'konining muhitiga va xaridorlar bilan muloqotga o'ziga xos lazzat qo'shdi, shuning uchun u boshqalardan ajralib turardi.
Tavsiya:
Psixolog Moliyaviy Masalalarda Qanday Yordam Berishi Mumkin?
Kecha men yangi tanishim bilan bog'da sayr qilardim. Biz ish va yangi yil rejalari haqida gaplashdik, men unga o'z loyihalarim haqida gapirib berdim va u mendan so'radi: - Moliyaviy ahvolingizni yaxshilash uchun siz bilan bog'lansam bo'ladimi?
O'zini Aybdor His Qilish, Psixoterapiya Yordam Berishi Mumkin
Aybdorlik - bu odamning yaxshilik va yomonlikni anglashi bilan bog'liq tuyg'u. Ko'pchilik xato qilganidan yoki pushaymon bo'lganidan keyin o'zini aybdor his qiladi. VINO YAXSHIMI? Aybdorlik - bu tuyg'u, shuning uchun uni yaxshi yoki yomon deb o'ylash o'rniga, uning oqibatlarini ko'rib chiqish foydali bo'lishi mumkin.
Qadimgi Giyohvandlar - Haqiqat Yoki O'z -o'zini Aldash, Yoki Giyohvandlarni Ijtimoiy Reabilitatsiyasi Qanday Yordam Berishi Mumkin
Zamonaviy media sanoati reklamalarga to'la: "Giyohvandlikni davolash". Ammo bu kasallikdan butun umr qutulish mumkinmi? Afsuski yo'q. An'anaviy ma'noda davolanish - bu jarayon, shundan so'ng mutaxassislardan yordam so'rash shart emas.
Psixolog Kim Va U Qanday Yordam Berishi Mumkin?
Uzoq vaqt davomida mamlakatimizda psixologga faqat ruhiy nosog'lom odamlar murojaat qilishlari kerak degan fikr mavjud edi. Bu noto'g'ri tushuncha psixologik yordamning mazmuni, shuningdek, amaliy psixolog, psixoterapevt, klinik psixolog va psixiatr kabi mutaxassislarning ishi o'rtasidagi farqning etarli darajada xabardor emasligi bilan bog'liq.
Bolalar Psixologi Qanday Yordam Berishi Mumkin?
Yoshlik chog'ida bo'ysunmaslik, qo'rquv, tashvish va injiqlik, bolalar bog'chasiga yoki maktabga borishni xohlamaslik, maktabdagi qiyinchiliklar, ota -onalar va katta bolalar va o'smirlarning tengdoshlari bilan munosabatlardagi nizolar - bu muammolarning to'liq ro'yxati.
