2024 Muallif: Harry Day | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 15:55
Manipulyatsiya - bu odamga ma'lum bir tarzda o'zini tutish uchun ataylab qilingan ta'sir. Qoida tariqasida, bu jabrlanuvchining ilgari bo'lmagan va g'ayrioddiy ehtiyojlari yoki istaklari paydo bo'lishiga olib keladi. "Qo'g'irchoq" ning haqiqiy niyatlari soyada qoladi.
Nega ular manipulyatsiyaga murojaat qilishadi? Bu savolga ko'p javoblar bo'lishi mumkin. Ochiq muloqotga qodir bo'lmaganlar uchun, ular xohlagan narsaga erishishning boshqa yo'li yo'q. Boshqalar esa, to'g'ridan -to'g'ri so'rov yuborilgan taqdirda, rad etishdan qo'rqishadi, shuning uchun ular haqiqiy ehtiyojlarini aniqlamaslik uchun har safar "egri echki ustida suhbatdoshni aylanib o'tishni" afzal ko'rishadi. Boshqalar uchun, manipulyatsiyalar shu qadar tanishki, ular kerak bo'lmasa ham, ularni har doim ishlatishadi. Va boshqalar…
Eng yoqimsiz narsa bu emas, balki manipulyatsiyalar bizni hamma joyda o'rab turgani va nafaqat shaxslararo munosabatlarda. Masalan, reklama usullarining aksariyati ular asosida qurilgan, ular chakana savdoda keng qo'llaniladi, diniy oqimlar va mazhablarda neofitlarni yollash, professional tilanchilar va tilanchilar ularga murojaat qilishadi … Ro'yxat haqiqatan ham juda katta va barchasini tan olishni o'rganadi. bu yashirin ta'sirlar juda muhim.
Raflarda
Manipulyatsiyaning qanday turlari bor? Bir nechta tasniflar mavjud, lekin ulardan eng amaliy tasnifi, ular ta'sir o'tkaziladigan joylarga qarab bo'linadi. Keling, uchta asosiy "qo'llash nuqtasini" ko'rib chiqaylik.
Ayb
Ko'pincha u yaqinlar bilan manipulyativ munosabatlarda ishlatiladi. Ammo ko'pincha o'qituvchilar, rahbarlar va har xil ijtimoiy ierarxiyalarning boshqa a'zolari o'z qo'l ostidagilarga nisbatan xuddi shunday gunoh qilishadi. Siz odamga juda yomon ish qilganingiz kabi taassurot olasiz va bu tom ma'noda "qurbon" da his -tuyg'ular bo'ronini keltirib chiqaradi. Ta'sir qilishning juda samarali usuli, ayniqsa rus madaniyatiga mansub odamlar orasida, o'zini tutish va tavba qilish motivlari an'anaviy ravishda juda kuchli.
Misollar:
"Har safar siz bilan muloqot qilgandan keyin yuragim og'riy boshlaydi! Uyatsiz, onangni boqolmaysanmi!"
"Albatta, bor, do'stlaringga bor, men yolg'iz yig'layman va tinchlanaman, birinchi marta emas …"
-Ay-yay-yay, topshiriqni qanchalik yomon qilding, ustozingni xafa qilding!
O'ziga shubha
O'z-o'zini hurmat qilish darajasi qanchalik past bo'lsa, sizni tashqi ko'rinishingiz, shaxsiyatingiz va yutuqlaringiz haqida sharhlar berish bilan manipulyatsiya qilish osonroq bo'ladi. Vaziyatga qarab, haqorat ham, iltifot ham ishlatiladi - ya'ni, xulq -atvorchilar tilida mustahkamlash ham ijobiy, ham salbiy bo'lishi mumkin. Bu taktika, ayniqsa, erkak tajovuzkorlar tomonidan ayolga nisbatan tez -tez ishlatiladi. Bu, shuningdek, eng keng tarqalgan reklama usullaridan biridir: avval tomoshabinda u biron bir muhim ob'ektsiz to'liq emas degan xayolni yarating, so'ngra muvaffaqiyatli va quvnoq odam qiyofasi bilan birga tegishli mahsulotni taklif qiling.
Misollar:
- Ha, o'zingni oynaga qara, mendan boshqa kimga keraksan!
"Qanday qilib bunday sochlar bilan birovning e'tiboriga ishonish mumkin?"
"Soat - bu muvaffaqiyatga erishganingizning belgisidir"
Asossiz umidlar
Har birimizning shaxsiy muammolarimiz bor, ularni hal qilishni xohlaymiz. Vaziyatni yaxshi tomonga o'zgartirish uchun, xuddi sehr kabi, bir kecha -kunduzda umid paydo bo'lganda, biz har xil takliflarga ayniqsa himoyasiz bo'lamiz. Hozirgi vaqtda sehr yo'qligini unutish juda oson va biz bilan muomala qiladigan manipulyator hech qachon mehribon sehrgar emas. Bir zumda hamma narsa yaxshi bo'lgan dunyoda bo'lish istagi juda kuchli.
Misollar:
"Uy ishlarini yaxshi biladiganlarga uylaning"
"Agar siz barcha marosimlar va qoidalarga amal qilsangiz, dunyo sizni himoya qiladi"
"Bizning klubga qo'shilish orqali siz o'rta sinfning hurmatini qozonasiz."
Qanday tan olish kerak?
Bu hiyla -nayranglardan tashqari, manipulyatorlar xushomad, achinish, qo'rquv, hokimiyatga murojaat qilish va boshqalarni faol ishlatishadi. Biror narsa noto'g'ri ekanligini his qilish uchun ularning barcha texnikasini yaxshi bilish shart emas. Mana, kimdir sizni boshqarishga urinayotganidan shubhalanishingiz mumkin bo'lgan bir nechta belgilar:
Noqulaylik hissi
Siz o'z xohishingiz bilan biror narsa qilasiz yoki qilmoqchisiz, lekin negadir sizga yoqimsiz.
Suhbatdoshning tushuntirish va tushuntirishlardan bosh tortishi
Manipulyatorlarning asosiy xususiyati shundaki, ular hech qachon munosabatlarni aniqlashtirishga va savollarga aniqlik kiritishga rozi bo'lmaydilar, chunki bu holda aloqa to'g'ridan -to'g'ri bo'ladi, bu ularga, albatta, kerak emas.
Mantiqiy qarama -qarshiliklar va qarama -qarshiliklar, yolg'on gaplar
Albatta, manipulyator har doim ham "rolga kirishga" qodir emas. U "guvohlikda chalkashib ketadi" va mutlaqo aloqasi bo'lmagan narsalarni birlashtirishga harakat qiladi, asossiz ayblovlarga murojaat qiladi va "ertalab konyak ichishni to'xtatdingizmi" kabi iboralarni ishlatadi.
Agressiya
Manipulyator ko'pincha o'z ehtiyojlarini qanday aytishni bilmaydi - yoki xohlagan narsasiga erisha olmaydi deb gumon qiladi - agar siz u tayyorlagan sxemadan chiqsangiz, u g'azablanadi.
Manipulyatsiya ayblovlari
Siz bilganingizdek, eng yaxshi himoya - bu hujum. Shuning uchun, manipulyator, uni "ochiq joyga olib chiqish" mumkin bo'lgan vaziyatlardan qochib, oldindan zarba beradi - u doimo o'zi qilayotgan ishi uchun atrofdagilarni ayblaydi. Aslida, bu umumiy proektsiya.
Hushyorlikni tekshirish
Biz manipulyatsiyaning ayrim turlarini, shuningdek, sizni "tuzoqqa" tushib qolganingizni ko'rsatadigan signallarni tahlil qildik. Sizningcha, menejerning bo'ysunuvchining hamkasbining qo'polligi haqidagi shikoyatiga bergan javobida qancha manipulyatsion fokuslar bor?
"Xo'sh, siz qanchalik muloyimsiz, sizga hech narsa demang! Ishga qabul qilinganingiz uchun tashakkur. Qanday qilib siz professional bo'la olasiz va oddiy tanqidga shunchalik toqat qilolmaysiz? Hamma shunday gapiradi, lekin siz bilan, siz qila olmaysiz! Hammangizdan bitta umidsizlik"
To'g'ri javob - 7 manipulyatsiya va tushunchalarni almashtirish … Keling, ularni tartibda ajratamiz:
a) qo'pollikka toqat qilmaslik "muloyimlik" sifatida namoyon bo'ladi va salbiy sifat deb e'lon qilinadi
b) qo'pollikka chidashdan bosh tortgan odamning ish bilan bandligi haqiqati rahm -shafqat sifatida ko'rsatiladi
v) bunday fazilatlar professionallikni istisno qiladigan ishora
d) qo'pollik "oddiy tanqid" degan noto'g'ri bayonot
e) hamkasb ustidan shikoyat qilish faktlari "tanqidga toqat qilmaslik" ga teng
f) hamma odamlar qo'pol ekanligi haqidagi yolg'on bayon
g) mojaro qo'zg'atuvchisi emas, balki "xafa bo'lish" uchun shikoyat qiluvchini javobgarlikka tortish.
Agar siz manipulyatsiya ob'ektiga aylanayotganingizni tushunsangiz nima bo'ladi? Sizga taslim bo'lmaslikka, status -kvoni saqlab qolishga va ayni paytda keraksiz tajovuzni keltirib chiqarmaslikka imkon beradigan ba'zi texnikalar mavjud:
- tez -tez o'ylash uchun pauza qiling va raqibingizning barcha ayyor harakatlarini sezish uchun ularni eshitgan iboralar va jumlalarni "sekinlashtirish" uchun ishlating;
- psevdologik og'zaki konstruktsiyalarni buzishni o'rganing, kirish qismi bilan rozi bo'ling va asosiy qismga qo'shilmang (ko'pincha "cho'chqada cho'chqa" ni o'z ichiga oladi);
- vaziyatni o'zingizning qulayligingiz nuqtai nazaridan baholang ("men nima istayman?"), va boshqa odamlarning umidlariga ko'ra emas ("ular nima istaydilar?").
Umuman olganda, manipulyatorlar aslida juda zaif, erkin emas va ko'pincha baxtsiz ekanligini eslashga yordam beradi, chunki ular to'g'ridan -to'g'ri muloqot umuman mumkin emasligiga ishonishadi. Ularga yordam berish sizning ixtiyoringizda emas, lekin "Men bu o'yinlarni o'ynamayman" degan etarlicha aniq signal berib, o'zingizni bunday o'zaro ta'sirlardan himoya qilishingiz mumkin. Va munosabatlaringizda iloji boricha kamroq iplar bo'lsin!
Tavsiya:
Mijoz Terapevtni Nazorat Qilishi Kerak. Qiyin Mijoz - Psixoterapiyada Manipulyatsiya
Manipulyatsiya "ishontirish, aldash, vasvasaga solish, majburlash, indüksiya yoki aybdorlik orqali foyda olish uchun boshqa odamlarga o'zboshimchalik bilan ta'sir qilish yoki nazorat qilish" deb ta'riflanishi mumkin. Bu atama deyarli har doim mijozning munosabatlarni nazorat qilishga urinishini tasvirlash uchun ishlatiladi;
Meni Hurmat Qilasizmi? Jinsiy Aloqa, Nikoh, Sevgi Va Manipulyatsiya Haqida
Kecha biz hamkasbimiz bilan erkak va ayolning jinsiy aloqaga bo'lgan munosabati o'rtasidagi farq haqida gaplashdik. U menga erkak nuqtai nazarini aytib berdi. Uning fikricha, erkak uchun ayolning jinsiy aloqaga roziligi, erkak o'zini butunlay o'zi kabi qabul qilinganligini anglatadi.
ZAXIRLI ONA: U Haqiqatan Ham Aniqmi? Omon Qolish Usuli Sifatida Manipulyatsiya
Muallif: Yuliya Lapina Hamma ayollar ham go'zallik bilan tug'ilmaydi va har doim ham genetik lotereya chiptasi ma'lum bir vaqtda ma'lum bir joyda ibodat qilinadigan jismoniy xususiyatlarning kombinatsiyasiga to'g'ri kelmaydi. Bugungi Mavritaniyada oriq tug'ilgan - muammolar.
Manipulyatsiya Portretlari
Manipulyativ ta'sirning kuchi manipulyatorning siz uchun qanchalik muhimligiga, u sizga qanchalik kuchli ta'sir qilishiga va sizning chegaralaringiz qanchalik qat'iy va xabardor bo'lishiga bog'liq. Bu erda manipulyatsiyaning ba'zi belgilari va oqibatlari to'plangan.
Manipulyatsiya Va Manipulyatorlar: Sizni Boshqarayotganingizni Qanday Tushunish Kerak Va O'zingizni Bog'lamaysiz?
Shunday qilib, bu dunyoda o'z kuchini boshqalarga etakchilik qilish qobiliyatiga ega bo'lgan va ishlatadigan odamlar ko'p. Va bu erda asosiy narsa kimning manfaatlari uchun harakat qilayotganini to'g'ri va o'z vaqtida aniqlash - umumiymi, sizniki, yoki, ehtimol, sizniki?
