Miya Yuvilganda Boshimizni Qanday Toza Saqlash Kerak

2024 Muallif: Harry Day | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 15:55

Dunyoda hech bo'lmaganda bir marta manipulyatsiya qurboni bo'lmagan odam yo'q. Qanchalik aqlli va bilimli deb o'ylamasligimizdan qat'i nazar, har bir kishi firibgarning ko'ndirishiga, masalan, lo'li yoki ruhiy qiyofada, reklama, siyosiy tashviqotga ikki emas, balki o'n marta emas, balki bir necha bor duch kelganini eslaydi.. Agar siz yoqimsiz epizodni unutib qo'ysangiz yaxshi bo'ladi, lekin ba'zida bu bizning hayotimizga jiddiy ta'sir qiladi

Sizga misol keltiray. Bir paytlar Moskvadagi nufuzli universitetda birga o'qigan, keyin bir kompaniyada ishlagan ikkita do'st, oilalari, zamonaviy odamlar bilan do'st edilar, IT -dan tashqari, matematik tafakkurga ega, shubhali, istehzo bilan birdaniga dushmanga aylanishdi. Deyarli har qanday suhbat o'zaro hujumlar, haqoratlar va hayqiriqlar bilan yakunlandi. Oxir -oqibat, ular umuman aloqani to'xtatdilar. Hammasi shuki, u olti oy davomida kompaniyaning Kiev filialida ishlagan, televizor ko'rgan va u erda radio eshitgan, ikkinchisi Moskvada qolib, rus manbalaridan ma'lumot olgan. Ular uchrashganda, har biri boshqasining miyasi yuvilganiga amin bo'lishdi. Va ikkalasi ham haq edi.

Bu faqat bitta misol, lekin bugungi kunda oldingi chiziq ofislarda, ijtimoiy tarmoqlarda, oilalarda ishlaydi. Adovat, tajovuz jamiyatni qamrab oldi. Bu meni psixolog sifatida ham, fuqaro sifatida ham juda xavotirga soladi.

Aniq boshni ushlab turish, yaqinlaringiz bilan munosabatlarda nizolarning oldini olish, ijtimoiy tarmoqlarda do'stlaringizni ommaviy ravishda "yo'q qilish" ni boshlamaslik uchun, taklif qilingan "bilim" jozibasiga berilmaslik kerak. Va buning uchun biz miyani yuvish mexanizmi qanday ishlashini aniqlashga harakat qilamiz.

Miya yuvish: bu qanday ishlaydi

Birinchi marta "miya yuvish" atamasi 1950 yilda Mayami Newsda nashr etilgan sensatsion maqolasida ishlatilgan, jurnalist (va Markaziy razvedka boshqarmasi propagandasi xodimi) Edvard Xanter. U ingliz tiliga xitoycha "shi-nao"-"miyani yuvish" iborasini so'zma-so'z tarjima qildi: ular xitoyliklar inqilobdan oldingi davrda "feodal" mentalitetini yo'q qilgan majburan ishontirish usullari haqida shunday gapirishdi..

Keyinchalik, Koreya urushi paytida (1951-1953) ikki Koreya - Janubiy (uning ittifoqchilari orasida AQSh) va Shimoliy (Xitoy armiyasi o'z tomonida jang qilgan) o'rtasida olib borilgan xitoy kommunistlari qanday tasvirlangani batafsil tasvirlangan. Harbiy asirlar nazorat qilgan lagerlarda amerikalik askarlarning xulq -atvori tubdan o'zgarib ketdi, chunki shaxsning individualligi psixologik va jismoniy ta'sir bilan yo'q qilindi, uning butun dunyoqarashi o'zgardi.

Ommaviy ongni manipulyatsiya qilishda jismoniy usullar qo'llanilmaydi, lekin xuddi shu "uch komponentli" psixologik mexanizm qo'llaniladi: ratsionallikni o'chirish (fikrlashning tanqidiyligini pasaytirish), qo'rquvni keltirib chiqarish (tahdid yaratish), odamni o'ziga bog'lab qo'yish. qutqaruvchining ilgagi (chiqish yo'lini taklif qiling).

Radioni o'chiring

Odatda, odam o'zi olgan ma'lumotni tanqid qiladi. Odamlar yangi narsalarga beixtiyor qarshilik ko'rsatadi, hech narsani oddiy deb hisoblamaydilar. Biz sotib olmoqchi bo'lgan poyafzallarni sinchiklab tekshirib ko'ramiz, ovqatni og'zimizga solishdan oldin hidlaymiz va yangilikka shubha bilan qaraymiz: "Qani, bunday bo'lmaydi". Ammo zombi bilan bizning ratsionimiz endi ishlamaydi va biz hamma narsaga ishonishga tayyormiz. Nima uchun? Bizning haqiqiy kattalarimiz qo'rqqan bolaga aylanmoqda. Bizni tanqid qilish va shaxsni psixologik himoya qilishning boshqa vositalari "o'chirib qo'ydi". Va biz o'zimizga yuklangan sun'iy ravishda yaratilgan ijtimoiy mifologiyaning tasvirlari va "faktlari" bilan ishlay boshlaymiz. Kozma Prutkov aytganidek, "ko'p odamlar kolbasaga o'xshaydi: nima to'ldirsa, uni o'zlarida olib yurishadi".

Qo'rquvni uyg'otish

Qanday qilib ular aqlli kattalarni ishonuvchan bolaga aylantiradilar? Uning asosiy ehtiyojlarini tahdid qilib. Eng og'ir misol - Koreya lagerlaridagi amerikalik mahbuslarning yoki mazhablarga tushib qolgan odamlarning miyasini yuvish. Avvaliga odam tanish muhitdan va muqobil axborot manbalaridan ajralib turadi, shunda eski munosabat va e'tiqod tashqi tomondan mustahkamlanmaydi va jabrlanuvchi yangi egalariga to'liq qaram bo'ladi.

Keyin odamning hayotiy ehtiyojlari keladi: u ovqatdan, uyqudan va asosiy qulayliklardan mahrum. U tezda irodasiz va ojiz bo'lib qoladi: agar asosiy ehtiyojlar qondirilmasa, qadriyatlar va e'tiqodlar fonda yo'qoladi. "Ob'ekt" to'liq, jismonan va ma'nan charchaganida, egalari unga yangi "haqiqatlarni" singdira boshlaydilar. Yaxshi xulq -atvor uchun - oldingi qarashlardan voz kechish - ular asta -sekin ovqat berishadi, uxlashga ruxsat berishadi, sharoitni yaxshilashadi. Asta -sekin, odam yangi qiymat tizimini qabul qiladi va hamkorlik qilishga rozi bo'ladi.

Paradoksal ravishda, xuddi shu usul reklamada qo'llaniladi. Albatta, biz ovqatdan, suvdan ham, uyqudan ham mahrum emasmiz, balki ochlik, chanqoqlik va eng zarur narsalar etishmayotgan xayoliy olamga cho'mganmiz - reklama qanchalik iste'dodli bo'lsa, uyqusizlikdan azob chekayotgan odamlarning tasvirlari shunchalik ishonchli bo'ladi. jinsiy norozilik, ochlik, chanqoqlik, biz tezroq "qo'rqqan bolaga" aylanib, bizni azobdan qutqaradigan hokimiyatga bo'ysunamiz, masalan, kartoshka chiplari, yangi ta'mli saqich, gazlangan suv.

Asosiysi, bizni har qanday tarzda qo'rqitish. Hamma narsa: uyqusizlik, ochlik, fashizm, bolalarga tahdid. Bu qo'rquv mutlaqo mantiqsiz, lekin qo'rqitilgan odamlar hamma narsani, hatto o'zlari uchun foydali bo'lmagan narsani qilishadi. Masalan, "xalqaro terrorizm" sehrini aytishning o'zi kifoya - va biz aeroportda bizni tintuv qilishganda, bizni oyoq kiyimlarini echishga va cho'ntagimizni ochishga majburlashganda, biz endi norozilik bildirmaymiz.

Ongni manipulyatsiya qilish his -tuyg'ularni o'ynashni, bilinçaltına murojaat qilishni, qo'rquv va noto'g'ri qarashlarni o'z ichiga oladi va bizda hammasi bor. Milliy stereotiplar va afsonalar o'ynaladi. Har bir xalqning bosim o'tkazadigan, bog'laydigan narsasi bor. Har bir xalq biror narsadan qo'rqadi. Masalan, ruslar fashistlar. Bu so'zning orqasida millionlab o'lik, "uyimni yoqib yuborgan, butun oilamni vayron qilgan" dushmanlarga nafrat bor, bu juda dahshatli. Va kontekst endi muhim emas. Bu kalit ongsiz eshikni ochadi, qo'rquvni ro'yobga chiqaradi, og'riqli nuqtalarimizni bosadi. Bu usul ayniqsa, o'ng yarim sharning rivojlangan odamlari uchun juda samarali: bu ayollarning ko'pchiligi, kam ma'lumotli erkaklar, bolalar.

Ular nishonga va "o'lik so'zlarga" tegishdi, vaziyatga qarab farq qiladi. Targ'ibotda bu "fashistlar", "bombardimon", "xunta". Reklamada - "uyqusizlik", "og'riq", "chanqoqlik". Çingene ayolning boshqa to'plami bor: "o'ldirish fitnasi", "turmush qurmaslik toji", "oilaviy la'nat". Go'yoki, odamni tortishuvga joy bo'lmagan, yorliqlar, go'daklar burilishlari qo'llaniladigan, voqelikni oddiy "bolalarcha" formulalar bilan tushuntirib beriladigan, toraygan joyga olib ketayotgandek. "O'lik so'zlar" tanqidiy idrok uchun mo'ljallanmagan. Ular ma'lum bir hissiy reaktsiyaga sabab bo'lishi kerak: qo'rquv, tahdid hissi.

Bu bir mamlakatda mumkin, boshqasida emas deb o'ylamang. Albatta, bir joyda odamlar umuman etuk, aqlli, o'z huquqlarini yaxshi bilishadi. Va qaerdadir ko'proq go'dak, ilhomlangan, afsonalar, his -tuyg'ular bilan yashaydigan, "bolalarcha" ong bilan yashaydigan. Xalqimiz ko'proq "bolalarcha" tipga mansub. Bundan tashqari, biz ko'p marta "yarador" xalqmiz, bizda ko'p qo'rquv bor: ochlik, qatag'on, inqilob, urush. Bizning xalqimiz ko'p narsalarni boshdan kechirishga majbur bo'ldi, ulardan qochish qiyin, lekin ta'sir qilish juda oson.

Qutqaruvchi kancasini joylashtiring

Bu odam qo'rqib ketdi, xotirjamlik va tanqidiy fikrlash qobiliyatidan mahrum bo'ldi. Shunday qilib, u o'zini o'zini qurbon his qilsa va najot izlasa, unga "qutqaruvchi" paydo bo'ladi. Va odam o'z buyruqlarini bajarishga tayyor.

Bu usul lo'lilar tomonidan yaxshi ishlab chiqilgan. Qurbonlari ularga hamma narsani ixtiyoriy ravishda berishadi. Men psixoterapevtik qabullar o'tkazayotganimda, odamlar menga bir necha bor kelishgan, ulardan lo'lilar hamma pulni tortib olishgan. "Qanday qilib? Ular menga pichoq yoki to'pponcha bilan tahdid qilmadilar ", - deb o'ylabdilar aqlli odamlar. Hiyla oddiy. Birinchidan, lo'li qurbonni tashlaydi. Keyin to'satdan u "korruptsiya", "turmush qurmaslik toji", "yomon ko'z va dahshatli kasallik" ni "payqadi". Hamma qo'rqib ketadi va ehtiros holatida biz taklifga osonlikcha berilib ketamiz. Ayni paytda lo'li "qutqaruvchiga" aylanadi: "Sizning qayg'uingizga yordam berish qiyin emas. Bu hasadgo'y odamning yomon ko'zidir. Tutqichni zarhal qiling ». Va keyin u odam bilan xohlagan narsani qila oladi.

Qiyinchiliklarga duch kelganimizda, biz oddiy javoblarni qidiramiz va vaziyatni oddiy harakatlar, shu jumladan, umuman asossiz harakatlar bilan tuzatishga intilamiz. Reklamada "najot" har doim psevdologiya tufayli taklif qilinadi, hech qanday umumiy bo'lmagan hodisalar o'rtasida sababiy bog'liqlik o'rnatiladi: agar siz bu qahvani ichsangiz, boyib ketasiz, bu saqichni chaynaysiz, sizga qizlarni yoqtirasiz, yuvasiz. bu kukun bilan, va sizning eringiz hech qachon boshqasiga bormaydi.

Targ'ibot ham xuddi shunday "ishlaydi". Ular bizni qo'rqitadigan narsa bilan qo'rqitadi: urushlar, fashizm, xunta, o'ldirilgan, yarador. Va bu dahshatli tushning fonida ular najot yo'lini ko'rsatadilar: masalan, boshqalar himoya qiladigan kuchli davlatni yaratish.

Odamlarni aldash har biridan ko'ra osonroqdir. Odamlar muloqot qiladilar, bir -birlariga ta'sir o'tkazadilar, o'z his -tuyg'ularini yuqtiradilar. Vahima ayniqsa yuqumli. 1897 yilda Imperator Harbiy Tibbiyot Akademiyasining yillik yig'ilishida V. M. Bexterev "Jamoat hayotidagi taklifning o'rni" nomli ma'ruzasida shunday dedi: "Hozirgi vaqtda, odatda, jismoniy infektsiya haqida ko'p gapirishadi … menimcha, ruhiy infektsiyani eslash ortiqcha bo'lmaydi. Mikroskop ostida ko'rinmasa ham, ular haqiqiy jismoniy mikroblarga o'xshab, hamma joyda va hamma joyda harakat qiladi va atrofdagilarning so'zlari va imo -ishoralari, kitoblar, gazetalar va boshqalar orqali uzatiladi. so'z - qaerda bo'lmasin … biz … ruhiy kasal bo'lish xavfi ostida turibmiz."

Shu sababli, bir kishiga ta'sir qilish maxsus professionallikni talab qiladi va ko'pchilik orasida infektsiya bir zumda ro'y beradi - atrofdagilarning har biri o'zini tutsa, qarshilik ko'rsatish qiyin. Olomon effekti hamma o'z televizorlari oldida o'tirgan taqdirda ham ishlaydi.

Bosh miyani yuvish texnikasi

Men Bulgakov professori Preobrajenskiyning "kechki ovqatdan oldin sovet gazetalarini o'qimang" degan maslahatini doimo esladim va birinchi navbatda bizning telekanalga nisbatan unga amal qildim. Lekin jamoatchilik fikrini shakllantirishda qo'llaniladigan usul va metodlarni tushunish uchun men bugungi ommaviy axborot vositalarining "zahari" ning katta dozasini olishimga to'g'ri keldi. Bu usullarning barchasi inson psixikasining ishlash qonuniyatlariga asoslangan. Men ularni tanib olishlari uchun ularni tahlil qilishga va tartibga solishga harakat qildim. Albatta, har kim o'z kuzatuvlarini ro'yxatimga qo'shishi mumkin. Umid qilamanki, bularning barchasi o'z himoya to'sig'ini qurishga va o'zingizni qutqarishga yordam beradi.

Chalg'itish

Qanday qilib lo'li diqqatni chalg'itadi? Birinchidan, ma'nosiz ibora: "Siz qanday o'tishni so'rashingiz mumkin …". Keyin - mavzuning keskin o'zgarishi, intonatsiya: "Oh, qizim, men sizning yuzingizda sizning oilangizda ikkita tobut bo'ladi!" Mavzuning o'zgarishi jabrlanuvchini chalkashlikka olib keladi, fikrlash qobiliyati buziladi, ongsiz ong "o'lik so'zlarga" javob beradi. Odam yopishqoq qo'rquvdan falaj bo'lib qoladi, yuragi uradi, oyoqlari bo'shashadi.

Boshqa har qanday manipulyatsiya singari, tashviqot uchun odamning taklifga psixologik qarshiligini bostirish kerak. Agar xabar yuborish vaqtida qabul qiluvchining e'tiborini uning mazmunidan chalg'itadigan bo'lsa, uni tushunish va qarshi dalillarni topish qiyin bo'ladi. Qarama-qarshi dalillar taklifga qarshilik ko'rsatishning asosi hisoblanadi.

Bizning e'tiborimiz qanday chalg'itilmoqda?

Ma'lumot kaleydoskopi. Odatda teledastur qanday tuzilgan? Qisqa hikoyalar bir -birining o'rnini bosadi, ular e'lonlar, reklamalar, kadrlar miltillashi, pastki qismida qo'shimcha yangiliklar bo'lgan qator. Shu bilan birga, muhim ma'lumotlar mashhur kishilar hayotidan, moda olamidan va hokazo mish -mishlar bilan suyultiriladi. Televizor ko'rgan o'n daqiqada shunchalik ko'p tasvirlar ko'z oldimizda shoshadiki, hech narsaga diqqatni jamlash mumkin emas. Inson idrok qila olmaydigan va qayta ishlay olmaydigan bu xilma -xil ma'lumotlarning kaleydoskopi bir butun sifatida qabul qilinadi. Bizning e'tiborimiz tarqoq, tanqidiylik pasayadi va biz har qanday "axlat" ga ochiqmiz.

Mavzuni ajratish. Agar ma'lumotni qarshilik ko'rsatmasdan ongga kiritish zarur bo'lsa, u qismlarga bo'linadi - demak, butunni tushunish oson emas. Aftidan, hamma xabar bergan - bir narsa oldinroq, keyinroq, lekin shunday qilib, nima deyilganini va nima bo'lganini jamlash va tushunish qiyin.

Sensatsiya va shoshilinchlik. Ko'pincha axborot dasturlarida ular bizga: "Sensatsiya!", "Shoshilinch!", "Eksklyuziv!" Xabarning shoshilinchligi, odatda, yolg'on, uzoqdan, lekin maqsadga erishildi - e'tibor boshqa tomonga burildi. Garchi sensatsiyaning o'zi bunga loyiq emas: fil hayvonot bog'ini tug'di, oilaviy siyosatchidagi janjal, Anjelina Joli operatsiya qilindi. Bunday "sensatsiyalar" jamoatchilik bilishi shart bo'lmagan muhim narsalar haqida sukut saqlashga bahona.

Axborot porlashi, bizni "shoshilinch" va "shov -shuvli" yangiliklar bilan bombardimon qilmoqdamiz - axborot shovqini va asabiylashishning yuqori darajasi tanqid qilish qobiliyatimizni pasaytiradi va bizni taklifliroq qiladi.

Bizning miyamiz yuqori tezlikda ishlaganda, u tez-tez "avtopilot" ni yoqadi va biz stereotiplarda, tayyor formulalarda o'ylay boshlaymiz. Bundan tashqari, biz taklif qilingan ma'lumotlarga tayanishimiz kerak, uni tekshirishga vaqt yo'q - va manipulyator bizni "to'g'ri" e'tiqodga aylantirishi oson.

Ikkinchi darajaga e'tibor bering. Bizni ijtimoiy muammolardan chalg'itish juda oson. Ma'ruzachi ko'pchilikning hayotini jiddiy ravishda yomonlashtiradigan qonun haqida aytadi.

Bu kichik tirajdagi gazetada yangiliklarni tarqatish va hatto uni kichik nashrda chop etishga o'xshaydi. Dantelli ichki kiyimlarni olib kirishni taqiqlash haqidagi bahslar, jirafa haqidagi hikoya barcha ommaviy axborot vositalarida o'chiriladi. Va endi biz allaqachon xavotirdamiz.

Diqqatimizni haqiqatdan chalg'itish uchun uning o'rnini bosuvchi yaratishimiz kerak. Ommaviy axborot vositalari biz o'ylagan narsaga hukm chiqarishi mumkin - bu ularning kun tartibini muhokama qilish uchun. To'p bizga tashlanadi va biz beparvolik bilan uni tortib olishga va "o'ynashga" harakat qilib, dolzarb muammolarni unutamiz.

Ishonchning illyuziyasi

Eng kuchli hissiy munosabat voqealarning haqiqiyligini his qiladi. Biz bu g'alati voqelikka tushib qolgandek bo'lamiz va bu, ehtimol, arzon hiyla, sahnalashish, tahrir qilishdan shubhalanmaymiz.

Mavjudlik ta'siri. Endi Apokalipsis yangiliklarning qanday suratga olinishini ko'rsatadi. - Go'yo jang qilayotgandek, orqaga qaramasdan yugur! - talab qiladi direktor. Va odamlar yugurishadi, egilishadi, shovqin, portlashlar, hammasi avvalgidek. Albatta, halol jurnalistika bor va muxbirlar ko'pincha o'z hayotlarini xavf ostiga qo'yishadi, lekin bunday hiyla -nayranglar kam emas, ayniqsa, tashviqot haqida.

"Voqealar guvohlari." Bu usul bizda hissiy javobni uyg'otadi. Yangiliklarda paydo bo'lgan "guvohlar" reklamadagi "guvohlar" dan unchalik farq qilmaydi. "Asya xola", deb qotib turibdi, noaniqlik bilan, futbol o'ynagan o'g'lining ko'ylagini qanday iflos qilganini va u qanday yuvganini aytadi. Yangiliklarda tasodifiy ko'rinadigan odamlar so'roq qilinadi va ularning so'zlaridan ongimizga kiritilishi kerak bo'lgan semantik va emotsional ketma -ketlik shakllanadi. Eng kuchli taassurotni qariyalar, bolalar, nogiron yoshlar yig'laydilar.

1990 yil oktyabr oyida butun dunyo ommaviy axborot vositalarida yangiliklar tarqaldi: 15 yoshli kuvaytlik qizning so'zlariga ko'ra, Iroq askarlari chaqaloqlarni kasalxonadan olib chiqib, sovuq polga tashlab o'ldilar-qiz buni o'z ko'zlari bilan ko'rgan. Qizning ismi xavfsizlik nuqtai nazaridan yashiringan. Iroqqa bostirib kirishdan 40 kun oldin, prezident Bush bu voqeani bir necha bor eslagan va Senat bo'lajak harbiy harakatlar haqida gapirganda ham bu faktga ishora qilgan. Keyinchalik ma'lum bo'lishicha, qiz Quvaytning AQShdagi elchisining qizi bo'lgan, qolgan "guvohlar" esa Hill & Knowlton PR agentligi tomonidan tayyorlangan. Ammo qo'shinlar allaqachon kirib kelganida, hech kim haqiqatga ahamiyat bermadi.

Bolaning qanday qilib xochga mixlangani va onasini tankga bog'lab, o'lguniga qadar sudrab yurgani haqidagi guvohning hikoyasi bilan teledastur xuddi shu sxema bo'yicha qurilgan: hujjatli film yo'q, ishonchlilik xayoliga asoslangan. guvohlarning so'zlariga ko'ra.

Anonim hokimiyat. Uning ismi oshkor qilinmagan, ko'rsatilgan hujjatlar ko'rsatilmagan - bu bayonotning ishonchliligi hokimiyatga havola orqali berilgan deb taxmin qilinadi. "Olimlar ko'p yillik izlanishlar asosida aniqladilar …" Qanday olimlar? "Shifokorlar tish pastasini tavsiya qiladilar …" Qanday shifokor? "Prezidentning yaqin doirasidagi ism -sharifini oshkor qilmaslikni istagan manba bu haqda xabar beradi …" va hokazo. Bunday ma'lumot ko'pincha sof tashviqot yoki yashirin reklama, lekin manba noma'lum va jurnalistlar yolg'on uchun javobgar emas.

Raqamlar va grafiklar bizni aytayotganlariga ishonishga majbur qiladi: ajinlar 90%ga yo'qoladi, yuz rangi 30%yaxshilanadi.

Halo effekti. Ommabop odamlar ko'pincha ta'sir agentiga aylanadi - ular o'zlari tushunmagan narsalarga muxlislarni ishontiradilar. Axir, agar biror kishi biz uchun bir narsada hokimiyat bo'lsa, demak, boshqa narsada biz unga ishonishga tayyormiz. Men har doim aytaman: san'atkorlar yoki sportchilar siyosat haqida gapirganda, ularni tinglamang. Ular o'z vazifalarini yaxshi bajaradilar va ular kerak bo'lgan narsani aytishga majbur bo'lib, ishlatiladi.

O'zgartirish

Uyushmalar qurish. Texnikaning mohiyati shundaki, ob'ektni ommaviy ong aniq yoki yaxshi deb biladigan narsaga bog'lash. Bir tomon aytadi: fashistlar. Boshqa: terrorchilar. Bunday metaforalar assotsiativ fikrlashga imkon beradi va intellektual harakatni tejaydi. Shunday qilib, bizni yana bir tashviqot tuzog'iga tortishmoqda. Shunday qilib, odam muammoning mohiyatini tushunish o'rniga, bu uyushmalarga, yolg'on analogiyalar va metaforalarga yopishib oladi. Bizning miyamiz shunday ishlaydi: iloji boricha keraksiz ishni qilmaslikka harakat qiladi.

Aslida, assotsiatsiyalar va metaforalar kamdan -kam hollarda bu masalani aniqlab beradi. Masalan, bizga: "Putin Birinchi Pyotrga o'xshaydi", deyishadi. Bizga Butrusning davrlari va uning faoliyati natijalari haqiqatan ham qanday bo'lganini bilishga ishora qilingan. "Ha, aniq", biz rozi bo'lamiz, lekin aslida biz hech narsani tushunmayapmiz.

Ijobiy hissiy uzatish, ma'lumot ma'lum faktlar, hodisalar, biz yaxshi aloqada bo'lgan odamlar bilan bog'liq bo'lganda sodir bo'ladi. Reklamada u qanday ishlaydi? Mana, mashina boshqarayotgan muvaffaqiyatli odam - asosiy xabar: agar menda shunday bo'lsa, men ham muvaffaqiyatga erishaman. Salbiy hissiy uzatish ham mumkin. Bunday holda, ma'lum bo'lgan yomon holat bilan uyushma tuziladi.

Ko'pincha xabarlar video orqali qo'llab -quvvatlanadi. Masalan, ular bizga nimadir haqida gapirib berishadi va ekranda - Gitler, natsistlar, svastikalar, bizni qo'rquv va jirkanchlikka olib keladigan hamma narsa. Ma'lumotning o'zi nemis natsizmiga hech qanday aloqasi yo'q, lekin bizning ongimizda allaqachon boshqasi bilan kurashgan.

Shartli refleksli aloqa ham ishlatiladi. Aytaylik, bitta voqea (odam, mahsulot) yaxshi, ikkinchisi yomon deb ko'rsatiladi. Odamlar yaxshi narsalar haqida gapirganda, fon - bu optimistik, yoqimli musiqa, biz hammamiz yaxshi ko'ramiz. Agar "yomon" ko'rsatilsa, bezovta qiluvchi musiqa yangraydi va qayg'uli yuzlar miltillaydi. Hammasi shunday: shartli refleks sxemasi yopiq.

"Belgining" o'zgarishi. Texnikaning asosiy maqsadi - qora - oq, oq - qora, "plyus" ni "minus" ga o'zgartirish yoki aksincha. Siz har qanday hodisalarni "rangini o'zgartirishingiz" mumkin, pogromlarni norozilik namoyishlari, qaroqchilar - ozodlik kurashchilari, yollanma askarlar - ko'ngillilar deb atash mumkin.

Uchinchi Reyx targ'ibotchilari bu sohada ayniqsa muvaffaqiyat qozonishdi: gestapo fuqarolarni hibsga olmadi, balki "ularni oldindan qamoqqa tashladi", yahudiylar talon -taroj qilinmadi, balki o'z mol -mulkini "ishonchli himoyaga" olishdi, Polshaga bostirib kirishi. 1939 yil "politsiya harakati" edi. Chexoslovakiya va Vengriyadagi sovet tanklari "konstitutsiyaviy tuzumni tikladi". Karel Capek bunga istehzo bilan qaradi: "Dushman o'z shaharlarini tinchgina bombardimon qilgan samolyotlarimizga hiyla bilan hujum qildi".

Jongling faktlari. Jamiyatda to'g'ri kayfiyatni yaratish uchun orzu -umidlar haqiqatga aylanadi. Masalan, xabarlarda "muxolifat lagerida chalkashlik va sarosima", "markazdagi obro'li ofislarga talab taklifdan oshib ketadi", deb yoziladi. Va ko'pchilik stereotiplarda o'ylayotgani uchun, "hamma bu haqda gapirgan ekan, demak shunday". Aslida, "faktlar" shiftdan olinadi.

Aniq soxtalashtirish. Saylovchilarning 10 dan 25 foizigacha sotsiologik reytinglar rahbarlik qiladi - ular kuchsizlar uchun emas, kuchlilar uchun ovoz berishni xohlashadi. Agar ko'chada oddiy odam, "hamma kabi" bo'lishga intilsa, u ozchilikni his qilsa, u ko'pchilik kimga ovoz beradi.

Shuning uchun, saylov arafasida nomzodning yuqori reytingi haqida soxtalashtirilgan ma'lumotlarni e'lon qilish orqali, aslida unga berilgan ovozlar sonini ko'paytirish mumkin. Ommaviy axborot vositalarida bu soxta reytinglar oddiy odamni "aqlli" so'zlar bilan gipnoz qilish uchun ilmiy sous ostida taqdim etiladi: "so'rov barcha hududlarda o'tkazildi … statistik namunaning o'lchami 3562 kishi edi. statistik xatoning kattaligi 1,6%dan oshmaydi ". Va biz allaqachon bolalarcha o'ylaymiz: bunday aniq raqamlar bo'lsa, bu haqiqat.

Daromad

Odamlarning ko'pchiligidagi xulq -atvorining odatiy belgilari - bu vaziyatli hissiyotlarning ustunligi, mas'uliyatning yo'qolishi va mustaqil fikrlash qobiliyati, taklifning ko'payishi, boshqarishning osonligi va boshqalar. Bularning barchasini turli yo'llar bilan: yorug'lik, yorug'lik stimulyatorlari, musiqa, plakatlar. Shou dasturlarda, ommaviy siyosiy tadbirlarda, saylovoldi kontsertlarida, pop yulduzlari "Ovoz bering yoki yutqazasiz!" Kabi baqirishsa, odamlarga ma'lum kayfiyat yuqadi va ular kerakli ma'lumotlarni kiritishi mumkin. 1993 yil apreldagi radio va televidenie referendumidan oldin faqat: "Ha, ha, yo'q, ha" degan so'zlar eshitildi. Ular ovoz berish uchun kelishdi. Qanday javob berish kerak? Ha, ha, yo'q, ha. Hammasi shu, savollar berilmagan. Va endi ko'pchilik bu "nutq" ni eslaydilar, lekin bu "ha, ha, yo'q, ha" nima uchun yoki nimaga qarshi bo'lganini kamchilik aytadi.

Takrorlash

Agar biz xuddi shu fikrni oddiy iboralar bilan takrorlasak, biz ko'nikib qolamiz va o'zimizniki deb hisoblay boshlaymiz. Biz yodlagan narsalar har doim bizga ishonarli bo'lib tuyuladi, hatto yodlash reklama yoki zerikarli qo'shiqni mexanik takrorlash paytida sodir bo'lgan bo'lsa ham.

Bunday "mo''jizalar", chunki takrorlash yaxshi boshqarilmaydigan bilinçaltına samarali ta'sir qiladi va boshqa odamlarning fikrlari va qarashlarini ongsiz ravishda assimilyatsiya qilishga olib keladi.

Gebbels, miyani yuvuvchi mashhur virtuoz, shunday dedi: Ko'pchilik haqiqiy ma'lumotni eng tanish deb ataydi. Oddiy odamlar, odatda, biz tasavvur qilgandan ko'ra ancha ibtidoiy … Eng ajoyib natijalarga … muammolarni sodda so'zlar va iboralarga qisqartirishga qodir bo'lgan va ularni shu soddalashtirilgan shaklda doimiy ravishda takrorlashga jur'at etgan kishi erishadi., yuqori ko'zli ziyolilar e'tirozlariga qaramay.

1980 -yillarda siyosiy psixologlar Donald Kinder va Shantho Iyengar tajriba o'tkazdilar. Ular kechki yangiliklarni shunday tahrir qildilarki, sub'ektlar ma'lum bir muammo haqida ma'lumot oldilar. Ba'zilariga Amerika mudofaasining zaif tomonlari, boshqalariga yomon ekologiya, boshqalariga inflyatsiya haqida gapirib berishdi. Bir hafta o'tgach, ko'pchilik "o'z" yangiliklarida shu qadar keng yoritilgan muammoni mamlakat birinchi navbatda hal qilishi kerakligiga ishonishdi. Va AQShning amaldagi prezidentini "ularning" muammosiga qanday dosh berayotgani bilan baholadi.

Va dushmanning g'oyalari bilan kurashishning hojati yo'q, kerakli formulalarni tinimsiz takrorlash kifoya.

Nima qilish kerak

Birinchidan, biz mohir manipulyatorlar qurolining ostiga tushganimizda, biz bilan nima sodir bo'lishini tushunamiz. Biz tanqidsiz bo'lamiz, biz o'zimizni majburiy stereotiplarda o'ylaymiz, hayotning murakkab savollariga oddiy javoblar bilan kifoyalanamiz, faqat o'z haqiqatimizga ishonamiz va boshqalarning fikriga toqat qilmaymiz. Jamiyatda ijtimoiy qutblanish mavjud, hatto eng aqlli odamlar ham bipolyar fikrlashni boshlaydilar. Bizda endi o'ylashga vaqt yo'q, o'zimizni tezda aniqlashimiz, zudlik bilan pozitsiyani egallashimiz kerak. Va keyin, bir kechada, ba'zilari "oq", boshqalari "qizil" ga aylandi. Har bir tomon faqat o'zini eshitadi va raqibning gapidan g'azablanadi. Ko'rinib turibdiki, biz o'zimizni axborot pilla ichida yopamiz va bizni ovqatlantiradigan faqat "o'z" ma'lumotimizni quvonch bilan ushlaymiz. Natijada ikkita urushayotgan lagerga bo'linadi. Ayni paytda, qutbli haqiqatlar bir -birini oziqlantirib, yaxlit yaxlitlikni, o'ziga xos simbiozni hosil qiladi, chunki ular bir -birisiz bo'lolmaydi. Bir kishi kliklarda gapira boshlaydi, gazetalar, televidenie va radio eshittirishlarini takrorlaydi. U o'zi haqida o'ylashni to'xtatadi. Oddiy qarashlarning, oddiy qarama -qarshiliklarning shtamplanishi hayotning murakkab voqelikini va umuman ma'nosini yo'q qiladi.

Bipolyar soddalashtirish agressiyaga olib keladi. Raqiblarni siyosiy targ'ibot qurbonlari deb atashadi: ukry, arpabodiyon, choyshabli kurtkalar, Kolorado. Aftidan, ular bir -biriga o'q uzishadi - so'zlar o'qqa o'xshaydi. Ammo qarama -qarshilikni boshlash oson, lekin undan chiqish qiyin, chunki ko'pchilik uchun sizning fikringizdan voz kechish mag'lubiyatni tan olish bilan barobar. Biz boshida gaplashgan IT -do'stlarimiz mana shunday "o'limgacha kurashadilar".

Xo'sh, ularga qanday maslahat bera olasiz?

Manipulyatsiyaga berilmaslik uchun, asosiysi kattalar bo'lish. Bu nima degani? Ma'lumotni tahlil qilish qobiliyatini tiklash, tanqidni yuqori darajada ushlab turish, oddiy retseptlardan voz kechish, chunki qora va oqdan tashqari, "kul rangning 50 ta soyasi" ham bor. Odam haqiqatni qanchalik qiyin idrok etsa, undagi tajovuz shunchalik kam bo'ladi.

Shuning uchun siz quyidagilarni sinab ko'rishingiz mumkin.

1. Ma'lumot manbasi bilan aloqani qasddan uzish - miyani yuvishdan oddiy va samarali psixologik himoya. Siz faqat televizorni o'chirishingiz, gazetalarni o'qishni to'xtatishingiz kerak. O'zingizga, masalan, ikki hafta vaqt bering, shunda "obsesyon" o'tib ketadi.
2. Tanqidiylik to'sig'i tushirilganda, xotirjam holatda ma'lumotni iste'mol qilmang, bu shuni anglatadiki, tashqi dunyodan olingan ma'lumotlar ong ostiga psixologik munosabat shaklida joylashadi va kelajakdagi xatti -harakatni shakllantiradi.
3. Ob'ektiv ma'lumotlarni muqobil, tashviqot bo'lmagan manbalardan, masalan, ilmiy maqolalardan, kitoblardan, xolis saytlardan qidiring.
4. O'ylab ko'ring: bularning barchasini tushunishim kerakmi? Har qanday masala bo'yicha fikr bildirish shart emas. Agar u yoki bu ma'lumotlar hayotiylik toifasiga kirmasa, siz "odam yashamaydigan oroliga" "ichki emigratsiyaga" kirishingiz mumkin.
5. "Karlson usuli" dan foydalanish - bu "shiftga ko'tarilish", biz qilayotgan hamma narsani ko'rib chiqish. "O'zimiz emasligimizni" ko'rib, sog'lom fikrni yoqing, tinchlaning. Siyosiy to'qnashuvlar va munosabatlarni chalkashtirmaslik va har kimning o'z haqiqati borligini tushunish muhim. Hech kim to'liq haqiqatni bilmaydi, bu mutlaq emas. Va boshqasining gaplari bizga qanchalik bema'ni tuyulmasin, biz tushunishimiz kerakki, u bizning dalillarimizni xuddi shunday qabul qiladi. Siz bahslashishingiz, turli nuqtai nazarlarni bildirishingiz mumkin, lekin nizo mojaroga, urushga, tanaffusga aylanganda, o'zingizga "to'xtating" deb ayta olishingiz kerak.
6. Dialogga o'ting. Bu dunyo haqidagi tushunchamizni kengaytiradi, boshqacha fikrlaydiganlar bilan o'zaro tushunishga yordam beradi, ularga dushman emas, haqiqatni aniqlashda sherik sifatida qaraydi. Siz avtomatik harakat qila olmaysiz, siz tanaffus qilishingiz va boshqa birovdan gapirishni so'rashingiz kerak. Voyaga etgan odamning bunday suhbatdagi asosiy so'zlari: "Nima deb o'ylaysiz?", "Nega bunday deb o'ylaysiz?", "Haqiqatan ham shundaymi? Bu qanday ma'lum? " Va shuningdek: "Men aniq bilmayman", "Men nimanidir shubha qilaman". Buni hatto o'zingizga ham aytish yaxshi. Bunday suhbat dunyoning rasmini murakkablashtirishga, uni faktlar, tafsilotlar, ma'no soyalari bilan to'ldirishga yordam beradi. Va agar raqib yarim yo'lda uchrashmasa, hech narsa eshitishni xohlamasa, hech bo'lmaganda sog'ligingiz uchun o'zingizni mag'lub deb hisoblamasdan, suhbatni to'xtatishingiz kerak.
7. Tinch, aniq, ochiq, his -tuyg'ularga berilmaslikni va raqiblarni ayblamaslikni, o'z fikringizni bildirishni va buning uchun javobgar bo'lishni o'rganing.
8. Fikringizni o'zgartirishga ruxsat bering. Bu ko'pchilik uchun qiyin. Bolaligimizdan biz o'z printsiplarimizga amal qilishimiz, ularni himoya qilishimiz, haqiqat tarafida bo'lishimiz va u uchun kurashishimiz kerakligini o'rgatishgan. Lekin birinchi navbatda nima uchun kurashish kerakligini tushunish kerakmi? Boshqa birovning maqsad va tamoyillari uchunmi yoki o'zingiz va oilangiz uchun munosib hayot uchunmi? Fikrini o'zgartirish har bir erkin kishining huquqidir. Faqat u yashaydi va rivojlanadi, deydi.
9. Oddiy "kalitlar" dan foydalaning. Masalan, o'ng tomonda bo'ling. "O'g'irlamang" yoki "O'ldirmang" kabi ba'zi tushunarli axloqiy qonunlar mavjud.

Va, albatta, biz, kattalar, hokimiyatdan, tashviqotdan yoki reklamadan ranjishimiz shart emas. Butun dunyoda hukmdorlar va ziyolilar ikki qutbda. Quvvat, davlat bir xillikka intiladi, davlatning vazifasi hamma narsani soddalashtirishdir, chunki Mitteran aytganidek, 300 turdagi pishloqni biladigan xalqni boshqarish qiyin. Va intellektual murakkablikni takrorlaydi, uning vazifasi xilma -xillikdan, boshqalardan qo'rqmaslik, ozchilikda bo'lish va noaniqlik sharoitida yashash, kim yaxshi va kim yomon ekanligi aniq emas.

Bu maqola o'tgan oylardagi fikrlarim natijasidir. Men o'z oldimga hech kimni fosh qilishni maqsad qilmaganman. Mutaxassis sifatida mening vazifam - bu qiyin paytda o'zini yo'qotmaslikni istaganlarga har tomonlama yordam berish, do'stlar va oila bilan normal munosabatlarni saqlash. Va buning uchun biz shaxsiy makonimizni himoya qiladigan va kimningdir manipulyatsiyasiga berilishimizga yo'l qo'ymaydigan psixologik immunitetni rivojlantirishimiz kerak.

Marina Melia-murabbiy-maslahatchi, "MM-Class" psixologik konsalting kompaniyasi bosh direktori.