Maqsadingizga Qanday Erishish Mumkin

2024 Muallif: Harry Day | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 15:55

Tasodifan kanalni boshqa motivatsion guru bilan urdi. Menga 15 daqiqa vaqt ketdi, lekin men butun umrim davomida taassurotlar oldim. Sizga nimaga e'tibor qaratish va nimadan boshlash kerakligini qisqacha aytaman. Chunki Xudoga qasamki, men xaridorlarga samolyot narxida sotiladigan bema'nilikdan uyalaman.

Eng muhim mahorat - o'zingizni tinglashni o'rganish. Odamlar yon tomondan javob izlashlari g'alati - axir hech kim sizdan nimani xohlayotganingizni, qanday bilishni, qo'rqishingizni, nima azob chekayotganingizni va nimani xohlayotganingizni bilmaydi. Murabbiy yoki psixolog bilan barcha bosqichlarni bosib o'tish osonroq ekanligi hatto muhokama qilinmaydi. Gap shundaki, asosiy resurslar va bilim sizda. Ular tashqarida emas, ichkarida. Va o'zingiz uchun ham o'zingiz uchun ishlang. Hech qanday sehrli tabletkalar yoki sirli amaliyotlar yo'q. Insonning psixologik xususiyatlarini tushunish bilan ko'paytiriladigan biznes -loyihaning temir mantig'i bor. Murabbiy faqat yo'l ko'rsatishi, savol berishi, rag'batlantirishi mumkin. Ammo bu aqlni o'qiy olmaydigan, bashorat qobiliyatiga ega bo'lmagan, umuman olganda, u sizdan ko'ra aqlliroq bo'lgan oddiy odam.

Murabbiylar qoidalarni soddalashtirish uchun uchta shtatning birida keladi:

1) Siz nimani xohlayotganingizni bilasiz va u erga qanday borish rejasini tuzishda yordam berishingiz kerak.

2) Siz nimani xohlayotganingizni bilmayapsiz, lekin kuchli va zaif tomonlaringizni tushunasiz.

3) Siz hech narsani xohlamaysiz, hech narsani bilmaysiz va umuman adashasiz.

Birinchi variantda sizning maqsadingiz bor, lekin buning iloji yo'q. Ikkinchisida vositalar bor, lekin maqsad yo'q. Uchinchisida, ikkalasini ham topish uchun chigalni ochish kerak. Birinchi variant eng oson ko'rinadi. Biroq, ko'pincha munozara jarayonida, "nima istayotganimni bil" asl nusxasi shunchalik rivojlanadiki, odam hayron qoladi. Shuning uchun men uchta ssenariyda "audit" bilan boshlashni afzal ko'raman.

Marketingda SWOT tahlilining kontseptsiyasi mavjud - bu strategik rejalashtirish usuli bo'lib, u nafaqat biznes uchun, balki shaxs uchun ham ajoyibdir. Bu maqsadni belgilashga ta'sir qiluvchi va unga erishish yo'llarini belgilaydigan ichki (Kuchli tomonlar - kuchli, Zaif tomonlar - zaif tomonlar) va tashqi (Imkoniyatlar - imkoniyatlar va tahdidlar - tahdidlar) omillarni har tomonlama baholashdir.

Ko'pchilikni tashvishga soladigan oqilona savol: murabbiy men haqimda bularning barchasini qayerdan biladi? Va mening kasbim haqiqatlaridan yiroq odam qanday maslahat berishi mumkin? Javob yo'q. Bu ishlarning barchasini siz bajarasiz - o'zini ham, faoliyat sohasining o'ziga xos xususiyatlarini ham biladigan odam sifatida. Agar sizga panjalaringiz bordek tuyulsa ham, ishoning, bu unday emas. Ba'zida mijoz chalkashib ketadi, o'ziga va atrofdagi haqiqatga shubha qiladi, hech narsani bilmasligini, eslamasligini va tushunmasligini ta'kidlaydi. To'g'ridan -to'g'ri kirpi - tuman ichida - quchoqlab yig'la. Vakolatli mutaxassisning vazifasi - suhbat jarayonini mijozdan yashirin bilimlarni "tortib oladigan" tarzda qurish, tajriba sohasini tushunishga yordam berish yoki agar mavjud bilimlar ob'ektiv etishmasa, rivojlanish yo'llarini belgilash..

Na murabbiy, na psixolog hech narsa maslahat bermaydi. Bu mutaxassislar faqat asosiy algoritmlar haqida bilimga ega va ularni sizning foydangizga qanday qo'llashni bilishadi. Haqiqiy resurslar, bilim va imkoniyatlar har doim sizning qo'lingizda. Siz aynan o'zingizning bilim va tajribangiz auditini o'tkazishingiz, bozor va raqobatchilarning qiyosiy tahlilini o'tkazishingiz, rivojlanish yo'llarini qidirishingiz, maktablar va malaka oshirish kurslariga qo'ng'iroq qilishingiz kerak bo'ladi.

Garchi insof bilan aytadigan bo'lsam, "universal" motivatsion murabbiylardan tashqari, tor sohadagi mutaxassislar ham borligini ta'kidlay olmayman. Masalan, menda aloqa va PR bo'yicha magistrlik, shuningdek marketing va xalqaro biznes bo'yicha MBA bor. Shunday qilib, men bu sohalarda mijozning tilida gapirishga qodirman. Siz uchun ba'zi ishlarni bajarishi mumkin bo'lgan martaba oshirish bo'yicha mutaxassislar bor: rezyumeni qayta yozing va profilingizni linkdinga aylantiring, bu uni ovchilar uchun raqobatbardosh va jozibali qiladi. Moliya, brending, raqamli va boshqalar bo'yicha mutaxassislar bor. Men ismlarni aytmayman - barchangiz ularni bilasiz. Vaqti, xohishi yoki etarli motivatsiyasi bo'lmagan, lekin pulga ega bo'lganlar o'z vazifalarini tashqi manbalarga topshirishlari mumkin.

Xo'sh, maqsad qo'yishdan oldin nimani bilish muhim?

Birinchidan, siz qaysi mahoratga asos bo'lishni xohlayotganingizni tushunishingiz kerak. Kim siz? Ishlab chiqaruvchi (yozuvchi, rassom, duradgor, dasturchi), boshqa birovning malakasini yoki mulkini sotuvchi vositachi (turoperator, rieltor, ta'lim xodimi, bosh ovchi), ma'lum bir sohadagi mutaxassis (moliyachi, psixolog, maslahatchi) yoki u erda ishlaydigan umumiy xodim yollash (menejer, sotuvchi, buxgalter). Bunga qarab, siz tanlagan maqsadga erishish uchun keyingi harakatlaringizni qurasiz.

Masalan, ishlab chiqaruvchi o'z imkoniyatlarini ishga soladigan joyni qidiradi. Vositachi ishlab chiqaruvchini qidiradi va mahsulotni yangi bosqichga olib chiqadigan reklama algoritmini ishlab chiqadi. Ekspert o'z kasbiy mahoratini oshirishga va shaxsiy brendini targ'ib qilishga, o'z bilimlarini noyob deb topishga sarmoya kiritadi. O'rta menejer turli bozorlarni qamrab olish va raqobatbardoshligini oshirish uchun ko'nikmalar doirasini kengaytirishga, mijozlar bazasini yaratishga va foydali aloqalarni o'rnatishga intiladi.

Bundan tashqari, bu maqsad siz uchun nima ekanligini tushunish muhimdir. Nima xohlaysiz? Shuhrat, pul, e'tirof, hurmat, minnatdorchilikmi? Faoliyat sohasi va loyihalarni tanlash bunga bog'liq: korporativ, ijtimoiy, xayriya? Ideal holda, har qanday jarayon yoqimli bo'lishi kerak. Ish bizning vaqtimizning kamida 50% ni tashkil qilishini hisobga olsak, eng sevimli narsa - baxt. Va nafaqat o'z mahoratingiz, balki xohishingiz uchun ham faoliyat sohasini tanlashni o'rganish muhimdir. Agar siz hazilkash bo'lsangiz va kompaniyaning ruhi bo'lsangiz, kun bo'yi yolg'iz o'tirish, kompyuter dasturida transport logistikasini tuzish sizga qiyin bo'ladi. Agar siz tinchlik va osoyishtalikda yaxshiroq ishlasangiz, xo'jayin skuterdan foydalanadigan, bo'linmagan shovqinli ofisda sizga qiyin bo'ladi. Agar siz biznes kostyumlar va ofis muzokaralarini yaxshi ko'rsangiz, sizga masofadan turib ishlash yoqmaydi. Va agar siz kechasi pijamangizga eng ko'p sotiladigan nusxani yozsangiz, har kunlik muddatlar va maxsus tayyorlangan maqolalar hayotingizni do'zaxga aylantiradi.

Agar siz hech narsani bilmasangiz va qanday qilishni bilmasangiz - ha, bu yoshga bog'liq va boshqa sabablarga ko'ra sodir bo'ladi - nima qilishni xohlayotganingizni asos qilib olishga arziydi. Va bu yo'lda sizga qancha kuch kerakligini (pul, mashg'ulot va h.k.) aniqlang. Agar siz yosh bo'lsangiz, deyarli har qanday yo'lni tanlashingiz mumkin. Agar siz yoshi kattaroq bo'lsangiz, mavjud ko'nikmalaringizni tekshirib ko'rish, o'zingiz qiziqadigan hudud bilan kesishgan joylarni topish va eng kam harakat talab qiladigan yo'lni aniqlash maqsadga muvofiqdir.

Masalan, agar men dasturchi bo'lishni xohlasam, o'z tajribam va ta'limim bilan noldan o'rganishim kerak bo'ladi. Bu mumkin, lekin 40dan keyin bu qiyin va unchalik jozibali emas. Ammo mening ko'nikmalarim marketing, kadrlar, reklama, PR, o'qitish va hatto adabiyot sohalarida osonlikcha ishlatilishi mumkin. Sizga kerak bo'lgan narsa - bu kichik yangilanish va bir necha malaka oshirish kurslari.

Aytaylik, siz shartli "mutaxassis" - boylik va shon -shuhratga intilgan, tor doiradagi bilim va ko'nikmalar egasidirsiz. Bu ajoyib formuladir, lekin hali maqsad emas. Maqsad aniqroq. Masalan, bir yil ichida X kompaniyasida korporativ murabbiy bo'lish va Y. daromadiga ega bo'lish yoki 6 oy ichida Youtube -da 1 million obunachiga ega bo'lish. "Siz kimsiz" (SWOT) va "bu sizga nima uchun kerak" (amalga oshirilgan istak / ehtiyoj) ni tushunish, balki aynan nimaga intilayotganingizni (natija) va u erda qanchalik tez bo'lishni xohlayotganingizni ham tushunish muhimdir (vaqt chizig'i). Ya'ni, aniq natijani aniq vaqt oralig'ida rejalashtirish kerak.

Va yana bir muhim nuqta: maqsadlaringizni va ularning tarkibiy qismlarini o'zgartirishdan qo'rqmang. Ba'zan to'xtab, atrofga qarashga to'g'ri keladi. Agar siz noto'g'ri yo'nalishda ketayotganingizni tushunsangiz va buni qilmaslikni xohlasangiz, o'zingizni erkin aylantiring. "Yutqazish" "g'alaba" degan ma'noni anglatadigan holatlar mavjud. Ehtimol, harakat paytida sizning oxirgi to'xtash joyingiz oraliq bo'ladi va global e'tibor, masalan, "boylik" dan "shuhrat" yoki "ta'sir" ga o'tishi mumkin. Bu, masalan, ayniqsa muvaffaqiyatli biznes vakillari orasida paydo bo'ladigan siyosiy ambitsiyalarni tushuntiradi. Shifokorlar ma'murlarga murojaat qilishadi, stilistlar o'z salonlarini ochishadi, jurnalistlar va ssenariy mualliflari esa freelancingni afzal ko'rishadi. Maqsadlar - ular "tirik" va siz bilan o'zgaradi. Bu holda turg'unlik barqarorlikka teng emas. Omon qolish - bu o'z vaqtida moslashishni biladigan odam.

O'zingizning turlaringiz orasidan o'tib ketish uchun nafaqat o'zingizning o'ziga xosligingizdan xabardor bo'lish, balki uni sota olish ham muhimdir. Har qanday yangi sotuvchi "surish" samarasiz ekanligini biladi va siz nafaqat mahsulot yoki xizmatni, balki mijozning muammosini hal qilish vositasini ham sotishingiz kerak. Bundan tashqari, agar mijoz uning muammolari borligini umuman bilmasa, u ma'rifatli bo'lishi kerak.

O'rtacha guruslarning ko'plab piramidalari ushbu oddiy printsip asosida qurilgan. Biror kishi tasalli va qayg'u zonasida yashaydi, siz bilmayapsizmi, u to'satdan noto'g'ri yashayotganini eshitmaguncha. Kimdir uni olib tashlaydi va davom etadi, va kimdir to'satdan to'xtab qoladi va haqiqatan ham mavjud haqiqat unga bosim o'tkazayotganini, zudlik bilan biror joyga yugurib, nimadir qilish kerakligini tushunadi. Va uning maslahati bilan guru o'sha erda. Axir, ko'p hollarda, bunday ma'rifatli odam quloq soladi va o'ylaydi: "Oh, mayli, bu aniq narsalar, jiddiymi?" Va uning atrofida minglab odamlar qarsak chalishadi, oyoqlarini bosadilar va aqlli fikrlarni yozadilar. Bo'lmaydi, siz ular bilan emas, balki siz bilan nimadir noto'g'ri deb o'ylaysiz.

Aslida, hamma narsa shunday, albatta. Va bu printsip juda yaxshi ishlaydi. Siz uni maqsadga muvofiq ishlatishingiz kerak, havo va aql bovar qilmaydigan darajada emas, balki haqiqiy bilim va ko'nikmalaringiz, albatta, qimmatga ega. Agar sizning profilingiz juda keng bo'lsa, torroq mutaxassislikni tanlash maqsadga muvofiqdir. Agar siz biror narsaga ishtiyoqli bo'lsangiz, o'zingizning sevimli mashg'ulotingizni mutaxassislikka aylantirish orqali qiziqishni rivojlantiring. Agar sizga hamma buni allaqachon bilganday tuyulsa, qanday qilib yangi ranglar bilan porlashi uchun ma'lumotlarni qanday taqdim etish mumkinligi haqida o'ylang. Hech qanday umidsiz vaziyatlar yo'q - dangasalik va qo'rquv sizni oldinga siljishingizga to'sqinlik qiladi. Noqulaylik normaldir. Rivojlanish aynan u bilan boshlanadi.

Hamma yangi narsalarga ishonmaydi va muvaffaqiyatsizlikdan qo'rqadi. Ko'p yillar davomida ko'plab professionallar o'zlarini yolg'onchi kabi his qilishadi va shuhrat qozonganiga qaramay, har safar muvaffaqiyatsiz bo'lishidan xavotirlanishadi. Bu inson psixikasining normal mexanizmlari. Siz ularga qarshilik ko'rsatishingiz shart emas - ular bilan do'st bo'lishingiz kerak. Ma'lumotni taqdim etishning yangi faktlari va shakllarini topish uchun ishonchsizlikdan foydalaning. Qo'rquvni imkoniyatlarga aylantiring ("agar qo'limdan kelsa, siz ham qila olasiz"). O'zining tashqi qiyofasi va ochiqligi bilan tomoshabinlarni o'ziga jalb qilib, zaif tomonlarini ta'kidlash.

Raqobat ruhi motivatsiya uchun juda yaxshi ishlaydi - siz raqibni tanlab, ko'proq va yaxshiroq qilishga harakat qilishingiz mumkin. Yoki muvaffaqiyatli xulq -atvor modelini ko'rganingizdan so'ng, shaxsiy misolni keltirib, uni o'zingizning sharoitingizga moslashtiring. Variantlar juda ko'p. Asosiysi, urinishdan qo'rqmang, fikrlarni tinglang va jarayondan zavqlanishni unutmang. Xo'sh, agar xohlasangiz, har doim professionalning yordamidan individual harakatlar rejasini ishlab chiqish uchun foydalanishingiz mumkin. Agar biror narsa bo'lsa, meni qayerdan qidirishni bilasiz.